القائمة الرئيسية

الصفحات

News

أفكار تسويقية للاثاث : كيفية زيادة المبيعات والإيرادات



يتطلب بناء مشروع أثاث ناجح أكثر من مجرد إنشاء أثاث جميل. معظم المشترين يرون الأثاث وعلاقة طويلة الأجل، مما يعني المنتجات الخاصة بك يجب أن تكون أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب و التي يحتاجونها لاتخاذ إيجابية، انطباع دائم. هذا لا يحدث بالصدفة. استراتيجية تسويق الأثاث هي اهم أفكار و خططك لجعل العملاء المحتملين يفكرون في علامتك التجارية عندما يكونون مستعدين للالتزام.

أفكار تسويقية للاثاث : كيفية زيادة المبيعات والإيرادات



استمر في القراءة لتتعلم العناصر الأساسية لاستراتيجية أفكار تسويق الأثاث والخطوات التي يمكنك اتخاذها لوضع علامتك التجارية في أذهان وقلوب عملائك المثاليين.


لماذا يعد وجود استراتيجية تسويق الأثاث أمرًا مهمًا

و يقع السوق الأثاث تتطور كما التركيبة السكانية التحول والتغيير العادات الشرائية للمستهلكين. لا يستطيع أي بائع الأثاث أن يكون لديه استراتيجية تسويق سيئة. إن امتلاك منتجات رائعة وخدمة ممتازة لا يكفي للمنافسة. يجب أن تكون على قمة اهتماماتك في الوقت المناسب وأن تقدم تجربة شراء تجبر المتسوقين على إكمال عملية البيع أفكار تسويق.


سيساعدك وجود إستراتيجية شاملة لأعمال الأثاث الخاصة بك على تحديد من هم عملاؤك المثاليون ، وكيفية تقديم الخبرات التي يتوقون إليها حيث يتوقون إليها ، وكيفية تنمية العلاقات التي تؤدي إلى مشاركة العملاء على المدى الطويل ، وكيفية القيام بكل ذلك أعلاه أثناء إدارة عملك - وليس قواعد البيانات الخاصة بك. و هنا كيفية الحصول عليها المتداول.


كيفية تجميع استراتيجية تسويق الأثاث الخاص بك

يتطلب تطوير استراتيجية تسويق الأثاث فعالة وقتًا وجهدًا ، ولكن لا يجب أن تكون معقدة. سيوضح لك هذا الدليل كيفية بناء استراتيجية تسويق الأثاث تساعدك على زيادة مبيعات الأثاث لديك خطوة بخطوة في أفكار تسويق أثاث. عملك يستحق كل هذا العناء.


الخطوة 1: افهم من يشتري أثاثك وقابلهم أينما كانوا

تعتمد طريقة التسويق لعملائك على من هم عملاؤك. على الرغم من أنك قد تبيع لحسن الحظ لأي شخص ، فإن الحقيقة هي أن بعض الأشخاص سيحبون منتجاتك أكثر من غيرهم. ستبيع المزيد من الأثاث إذا تمكنت من تحديد هؤلاء الأشخاص ومعرفة وتطبيق تسويق أفكار أثاث.


إذا لم تكن متأكدًا من كيفية وصف العملاء الأساسيين ، فاسألهم! قم بإجراء استبيانات داخل المتجر وعبر الإنترنت للمساعدة في تكوين صورة للمتسوق المثالي ، بما في ذلك العمر والجنس والمهنة ومتوسط ​​الدخل والهوايات والتفضيلات. ستساعدك هذه المعلومات على تحديد المحطات التلفزيونية والإذاعية التي يتابعون الاستماع إليها ، والصحف والمجلات التي يقرؤونها ، والمنصات الاجتماعية التي يستخدمونها - وكلها توضح أين تنفق طاقتك التسويقية العاطفية والمالية هذا هو افضل أفكار تسويق.


بمجرد أن تعرف من هو جمهورك ، هناك طرق مختلفة للوصول إليهم في بيئة omnichannel اليوم.


  • شيء قديم: حدد المنافذ الإعلانية التقليدية للأثاث

على الرغم من أن البحث عبر الإنترنت شائع ، إلا أن طرق التسويق الإعلان التقليدية المدفوعة مثل التلفزيون والراديو والإعلانات المطبوعة لا تزال طرقًا فعالة للإعلان عن الأثاث. استفد من هذه المنافذ لوضع علامتك التجارية في أذهان المشترين المحتملين وكذلك للوصول إلى المتسوقين الذين لم يتحولوا إلى عالم رقمي بالكامل بعد.


فكر في العودة إلى عملائك المثاليين. استخدم هذه الخصائص لتحديد المنافذ أو الأدوات الإقليمية أو الوطنية للفرص الإعلانية المدفوعة. أنشئ إعلانات تخاطب جمهورك وطوّر صلة بين ما يريدون وما تقدمه. كن انتقائيًا - ستحتاج إلى الاحتفاظ بمعظم ميزانيتك للفرص الرقمية ، ولكن من المفيد على الأقل القيام باستثمار صغير في هذا المجال.


  • شيء جديد: اختر المنصات الاجتماعية للتواصل مع مشتري الأثاث

باستخدام أفكار تسويق بحثك ، حدد المنصات الاجتماعية التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون . أنت تريد الوصول إلى عملائك حيث يقضون وقتهم بالفعل ، وليس المكان الذي تفضل قضاء وقتك فيه. إذا كان التسويق الذي تستهدفه يشمل جيل الألفية ، فإن Instagram هو المكان الذي ستجدهم فيه. إذا كان جمهورك أكبر سنًا ، فمن المرجح أن تجدهم على Facebook. الأشخاص المتحمسون للتزيين يقضون وقتهم على موقع Pinterest تسويق أفكار أثاث عبر السوشيال ميديا .


انشر صورًا محببة ومقاطع فيديو قابلة للمشاركة وذات صلة بعلامتك التجارية. يدور التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حول بناء علاقة بين شركتك والأشخاص الذين يشاركونك قيمك. هدفك هو الانخراط وليس البيع. استهدف إنشاء متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي للأشخاص الذين يحبون الأثاث بالطريقة التي تحبها. عندما يتعرف العملاء على علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يكون أثاثك على رأس اهتماماتهم عندما يكونون مستعدين لإعادة تزيين غرفة المعيشة - وتحويل هؤلاء المتابعين إلى عملاء.


  • افهم من يشتري أثاثك وقابلهم أينما كانوا مصدر



شيء مستعار: أنشئ قائمة بريد إلكتروني
لا شيء يتفوق على الحروف القديمة ، باستثناء الخطاب الحديث. بناءً على وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجية الاحتفاظ بالعملاء ، قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني لمشاركة المعلومات مع الأشخاص المهتمين بعلامتك التجارية. ادعُ الأشخاص للاشتراك في نشرة إخبارية شهرية ومشاركة أخبار المنتجات معهم. استخدم قوة القلم - أو لوحة المفاتيح - لتذكير الناس بما لديك لتقدمه.


يمكنك معرفة تسويق عبر البريد الالكتروني



الخطوة 2: اجعل موقع الويب الخاص بك رائعًا مثل أثاثك

يقوم ما يصل إلى 87 بالمائة من العملاء بإجراء بحث عبر الإنترنت قبل أن يدخلوا متجرًا ، مما يعني أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون ركيزة أساسية لاستراتيجية تسويق الأثاث الخاصة بك. بصفتك بائع أثاث ، فأنت تعمل على صنع أشياء جميلة. استخدم موقع الويب الخاص بك لاظهار ذكاء التصميم الخاص بك. فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها:


  • الحفاظ على المظاهر
اجعل منتجاتك تبدو في أفضل حالاتها. امنح تسويق أثاثك معاملة نجم الروك من خلال صور عالية الجودة تلهم زوارك. عرض القطع أو الغرف أو مواضيع الديكور. اجعل موقع الويب الخاص بك مكانًا يأتي فيه العملاء للحصول على أفكار ، حتى لو لم يكونوا (بعد) يتطلعون للشراء.


  • لا تكن صعبًا
بمجرد أن يكون لديك اهتمام العميل ، فأنت تريد الاحتفاظ به. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يسهل على العملاء التنقل فيه ، سواء كانوا يرغبون في التصفح بحثًا عن إلهام التصميم ، أو الإعجاب بمنتجات معينة ، أو تقديم طلب عبر الإنترنت ، أو الحصول على الاتجاهات إلى أحد منافذ البيع بالتجزئة المحلية. وهذا يشمل التأكد من أن أوقات التحميل الخاصة بك سريعة - فلا شيء يبعد أي عميل محتمل أسرع من الخدمة البطيئة!


  • لكن كن مرتاحًا
في عالمنا المتصل دائمًا ، يتصفح العملاء الويب في كل مكان ، بما في ذلك أثناء التنقل. تأكد من أن تصميم الويب الخاص بك مريح للاستخدام في جميع التنسيقات ، بما في ذلك متصفحات الويب التقليدية والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية.


  • ابق مع التايمز
عندما يقوم الأشخاص بتزيين منازلهم ، فإنهم يبحثون عن أفكار جديدة - فأنت لا تريد أن يشعر موقع الويب الخاص بك بأنه قديم أو قديم. حتى إذا كانت علامتك التجارية أكثر تقليدية ، فإن التحديث سيُظهر للعملاء أن عملك حديث وملائم. لا ينبغي أن يكون المحتوى الخاص بك ثابتًا أيضًا. تمامًا كما تتغير الحالة المزاجية للتصميم الداخلي ، كذلك يجب أن يتغير موقع الويب الخاص بك. اعرض تسويق المنتجات الجديدة أو اعرض المنتجات الحالية بطرق مختلفة أفكار تسويقية.


ابتكر تجارب أثاث ، وليس منتجات فقط
قم ببناء هوية قوية للعلامة التجارية تجعل من السهل تذكر أثاثك - والمساحات التي يصنعونها. لتكوين انطباع مميز حقًا ، استخدم أدوات الواقع الافتراضي ثلاثية الأبعاد والواقع المعزز لمساعدة العملاء المحتملين على الاقتراب والشخصية من منتجاتك. لا شيء يجعل الاتصال أفضل من رؤية شكل طاولة جديدة أنيقة في غرفة الطعام الخاصة بك.


ابتكر تجارب أثاث ، وليس منتجات فقط 



  • الخطوة 3: إغلاق (المزيد) مبيعات تسويقية الأثاث
أنت تعرف من هم عملاؤك وقد اخترت أفضل الطرق لعرض منتجاتك. كيف تترجم ذلك إلى زيادة مبيعات الأثاث؟ فيما يلي بعض النصائح الإضافية المتعلقة بالمبيعات للمساعدة في إتمام المزيد من الصفقات.


  • اجعل من السهل قول "هيك نعم!"
استخدم تسويق المنصات الاجتماعية للترويج لمبيعاتك وخصوماتك بالإضافة إلى إخبار عملائك بأي خيارات تسويقية دفع خاصة تقدمها. ليس لديك أي؟ ابحث عن طرق تسهل على العملاء المحتملين الشراء منك بدلاً من شخص آخر. يمكن أن تكون الحوافز مثل الخطط غير المباشرة المريحة ، أو سياسات الإرجاع السخية ، أو الخصومات الخاصة (ألا تبدو هذه الأريكة بشكل أفضل مع تلك الجداول النهائية؟) وسيطًا للصفقة بدلاً من كسر الصفقة.


تأكد من أن موظفي المبيعات والمعرض لديك مرتاحون للحديث عن الحوافز الخاصة بك وتمكينهم من مشاركة المعلومات مع العملاء هذه هيا أفكار تسويقية .


Play For Keeps: طوّر إستراتيجية تسويق الاحتفاظ بالعملاء

تظهر الأبحاث أن الاحتفاظ بالعملاء لديك يكلف أقل ، ويولد أرباحًا أكثر من اكتساب عملاء جدد. بمجرد أن يشتري العميل منك ، امنحه سببًا لمواصلة التواصل معك خطط تسويقية للاثاث.


الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. ادعُ العملاء للمشاركة في الاستبيانات أو لمشاركة صورهم المفضلة التي تعرض منتجاتك في منازلهم. ضع في اعتبارك تقديم خصومات أو عروض ترويجية مخصصة كميزة للتواصل مع علامتك التجارية أفكار تسويقية إبداعية.


وللحصول على بعض النصائح الإضافية حول زيادة إيراداتك عبر الإنترنت ، تحقق من مخطط المعلومات الرسومي المليء بالتكتيكات التي يمكن التسويق لأي صاحب عمل أو مسوق وضعها على الفور لتحسين إستراتيجية تسويق الأثاث الخاصة بهم وكذلك مبيعاتهم أفكار للتسويق والدعاية.


  • دليل المجال aov
الخطوة 4: إدارة أعمال الأثاث الخاصة بك ، وليس قاعدة بيانات الأثاث
مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني - جميعها تروّج لعشرات أو حتى مئات المنتجات والمتغيرات عبر خطوط إنتاج متعددة. وهذا هو الكثير من المعلومات لجمع وتخزين وتوزيع. أفضل طريقة لإدارة تسويق كل تلك البيانات مع استمرار وجود الوقت لإدارة عملك هي اعتماد نظام أساسي لإدارة معلومات المنتج (PIM) أفكار تسويقية خارج الصندوق.


يساعد برنامج PIM الشركات في التعامل مع البيانات والمحتوى والمواد الأخرى اللازمة لتسويق المنتجات وبيعها. تضمن PIMs أيضًا إنشاء بيانات الجودة للاستخدام الداخلي والتوزيع متعدد القنوات. سيسهل عليك نظام إدارة المعلومات الشخصية الفعال إدارة المعلومات المتعلقة بمنتجاتك ووضع هذه المعلومات في العمل بحيث يمكنك التركيز على أعمال تسويق بيع الأثاث أفكار تسويقية للمبيعات.


تلميع مبيعات الأثاث الخاصة بك مع PIM

لأخذ خطوة إلى الأمام ، سيربط PIM الجيد جميع مقتنيات المعلومات الخاصة بك معًا أفكار جديدة للترويج.


تلك الأريكة المصنوعة من الجلد المدبوغ التي عرضتها على Instagram؟ استخدمت عميلك المحتمل ، كاثلين ، أداة الواقع المعزز على موقع الويب الخاص بك لترى كيف ستبدو في غرفة معيشتها ، والآن تريد أن تعرف أين يمكن شراء واحدة في مدينتها تسويق عبر الانستجرام. تنقر على الصورة ، المتصلة خلف الكواليس بـ SKU للمنتج ومستويات مخزونك. كاثلين محظوظة - فمنتجاتك مخزنة من قبل بائع تجزئة محلي ، أفكار تسويقية وهناك اثنان متبقيان في متجر في حيها!
أفكار تسويقية للمقاهي
إذا اضطرت كاثلين إلى زيارة المتجر أو الاتصال به هاتفياً للسؤال عن الأريكة ، فربما لم تتابعها. لكنها الآن متحمسة للتأكد من أن إحدى تلك الأرائك تصبح خاصة بها. الشيء الوحيد الذي لم تكن متأكدة منه هو ما إذا كانت الأريكة ستناسب الجزء الخلفي من شاحنتها الصغيرة. من خلال التمرير خلال وصف المنتج ، يمكنها التحقق من الأبعاد ومعرفة كيفية تعبئة المنتج للشحن. ترى أنه يتم شحنه في صندوقين يكون كل منهما صغيرًا بما يكفي ليلائم سيارتها.
أفكار تسويقية ناجحة
عندما تفكر في ما يفعله PIM من وجهة نظر العميل ، فمن السهل أن ترى مدى قوته. لا تحتاج إلى البحث أكثر من واحد من أكبر اللاعبين في صناعة الأثاث لمعرفة ما يمكن أن يفعله لتحقيق أرباحك النهائية: لقد ضاعفت ايكيا مبيعاتها بعد تطبيق نظام PIM.


الزواج من المعلومات المنتج الخاص بك إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك يخلق علاقة أفكار تسويقية هذا ما متجهة لتحقيق النجاح، لأنك و عملائك. إذا كنت مستعدًا لاتخاذ هذه الخطوة التالية وأخيرًا الانتهاء من استراتيجية تسويق الأثاث الخاصة بك لعام 2021 ، فابحث عن دليل المشتري PIM الخاص بنا .


مليء بالمعلومات حول فوائد تطبيق PIM ، والميزات التي يجب البحث عنها ، والمقارنات جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية الرائدة اليوم - إنها قائمة التسوق الأولى والأخيرة التي ستحتاج إليها عندما يتعلق الأمر ببرنامج إدارة معلومات المنتج.
أفكار تسويقية أثاث الافضل علي الاطلاق و ياريت يكون المقال عجبك نحو افكار و مشروع تسويق الاثاث يمكنك ايضا قراءة المقالات في قسم التسويق عبر موقعنا لمعرفة افضل الأفكار التسويقية للاثاث افكار ودراسات جيدة جداً الاثاث هو شئ مفيد جدا لكن يريد منك التركيز و في مقالنا تم شرح كافة التفاصيل التي تريد معرفتها نحو أفكار تسويقية

تعليقات