القائمة الرئيسية

الصفحات

News

خطة التسويق مقابل استراتيجية التسويق

 لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق قبل إنشاء خطة تسويق

على الرغم من أن المصطلحين غالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل ، فإن خطة التسويق واستراتيجية التسويق هما عنصران منفصلان في عملك. استراتيجية التسويق الخاصة بك   هي ما تحتاج إلى تحقيقه بجهودك التسويقية ، وهي تتشكل من خلال أهداف عملك ويجب أن تعكسها  . خطتك  التسويقية  هي الطريقة التي ستحقق بها أهدافك التسويقية ، وهي التنفيذ العملي لاستراتيجيتك التسويقية. تعد كل من استراتيجية التسويق وخطة التسويق ضرورية لأنهما يعملان معًا للترويج لعملك وتنميته.

خطة التسويق مقابل استراتيجية التسويق



لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق وخطة تسويق

إذا حاولت تحقيق "كيف" التسويق الخاص بك دون معرفة "ماذا" أولاً ، فإنك تخاطر بإهدار الوقت والمال. بمجرد أن تفهم ما تحاول تحقيقه (الإستراتيجية) ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على تحديد كيفية الوصول إلى تلك الأهداف (الخطة). على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك شركة تنشئ تطبيقات اتصال وتريد زيادة إيراداتها. تقرر الشركة أنها بحاجة للوصول إلى شريحة جديدة من  السوق . للوصول بفعالية إلى عملاء جدد مهتمين بشراء التطبيق الخاص بها ، تحتاج الشركة إلى استراتيجية تسويقية وخطة تسويق.



الهدف :  الوصول إلى عملاء جدد وإقناعهم باعتماد التطبيق أ

استراتيجية التسويق : اجذب المستهلكين الأكبر سنًا من خلال إظهار أن التطبيق أ أسهل في الاستخدام من المنافسين للبقاء على اتصال مع الأقارب

خطة التسويق : تطوير الإعلانات التجارية التي توضح مدى سهولة استخدام الأجداد للتطبيق أ عند الدردشة بالفيديو مع الأحفاد

التنفيذ : إنشاء سلسلة من الإعلانات التجارية ، ثم بثها خلال فترات زمنية للتلفزيون مع نسبة عالية من المشاهدين فوق سن 55

بدون استراتيجية تسويقية ، قد تختار الشركة أشكالًا من الإعلانات ، مثل الإعلانات المطبوعة أو الإعلانات الإذاعية ، التي لا يمكنها أن توضح بشكل فعال مدى سهولة استخدام التطبيق أ مقارنةً بتطبيقات المنافسين. أو قد يُنشئ إعلان فيديو ولكنه يبثه عبر الإنترنت بطريقة لا تصل بفعالية إلى المستهلكين الأكبر سنًا. أي من هذه الأخطاء سيمنع الشركة من تحقيق هدفها المتمثل في التوسع في قطاع جديد من السوق. من خلال إنشاء إستراتيجية تسويق أولاً ، يمكن للشركة إنشاء خطة تسويق تصل بشكل فعال إلى شريحة جديدة من السوق وتقنعها بالثقة في تطبيقه واستخدامه.


كيف تبدو استراتيجية التسويق

عند إنشاء إستراتيجيتك التسويقية ، يجب أن تحدد:


الأهداف :  تحديد الأهداف قصيرة وطويلة المدى للمبادرة التسويقية وكيفية تفاعلها مع أهداف عملك العامة.

السوق المستهدف :  يجب أن تتعرف علي العملاء الذين تحاول الوصول إليهم ، وقيمتهم المتصورة ، وما الذي يدفع عملية صنع القرار لديهم ، والمشكلة التي يواجهونها.

المنافسون:  تأكد من معرفة من هم منافسوك ، ووضعهم في السوق ، ونقاط القوة والضعف لديهم.

رسالة تسويقية خارجية :  فكر في كيفية حل مشاكل عملائك بطريقة تتماشى مع قيمهم.

هدف تحديد المواقع الداخلي : حدد ما الذي يجعلك مختلفًا عن المنافسين ولماذا يجب أن يؤمن العملاء بك.

إذا لم يكن لديك إحساس جيد بمركزك في السوق بالنسبة لمنافسيك ، فقد تحتاج إلى إجراء  تحليل للوضع . سيساعدك هذا على فهم نقاط القوة والضعف في عملك ، بالإضافة إلى أي فرص أو تهديدات قد تقوض أهداف عملك. سيسمح لك فهم كيفية فهم علامتك التجارية بالنسبة إلى المنافسين بوضع استراتيجية تسويق أكثر اكتمالاً وفعالية.


استخدام استراتيجية وخطة التسويق الخاصة بك

بمجرد الانتهاء من إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك استخدامها لإنشاء خطة تسويق مفصلة   تحقق أهدافك المحددة.


أثناء قيـامك بتخطيط إستراتيجيتك التسويقية في خطة تسويق ، كن محًددًا عند تحديد ماذا وكيـف ولماذا ستتواصل مع عملائك. كلما كنت أكثر تحديدًا في تـخطيطك ، كان من الأسهل متابعة التنفيذ الفعال.

تعليقات

تعليقان (2)
إرسال تعليق

إرسال تعليق

صلي علي النبي